“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班
两天一晚课程，沙盘演练+经验分享
5月22日，李克/强总/理在十三届全国人大三次会议上作工作报告时表示，2020年拟安排地方专项债券3.75万亿元，比2019年增加1.6万亿元……重点支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设，主要是：加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，拓展5G应用，建设数据中心，增加充电桩、换电站等设施，推广新能源汽车，激发新消费需求、助力产业升级。加强新型城镇化建设，大力提升县城公共设施和服务能力，以适应农民日益增加的到县城安家需求。新开工改造城镇老旧小区3.9万个，支持管网改造、加装电梯等。加强交通、水利等重大工程建设，增加国家铁路建设资本金1000亿元。健全市场化投融资机制，支持民营企业平等参与。
对与工程建设有关的广大企业来说，这些都是极好的市场机遇，但又面临诸多不确定因素和激烈的市场竞争。为帮助招标采购相关各方熟悉改革动向、学习新政策、掌握操作技巧，特别是帮助广大投标人解决对国家政策导向了解不足，盲目投标、中标率不高、投标前信息封闭无法把控全局等核心问题，北京中建政研信息中心举办“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班。
【课程收益】
1.全面学习两新一重政策，分析企业市场机遇；
2.树立全新的招投标理念，明白项目策划、立项介入的重要性；
3.系统传授寻标、跟标、控标、投标等环节的经验；
4.全面了解规范的招投标操作流程，掌握必备的技巧；
5.深入学习招标文件的特性，并采取相应的投标应对策略；
6.掌握如何识别投标过程中造成分值差异的评分点及应对方法。
【培训对象】
工程建设领域相关行业（施工、设计、装饰、设备、材料等）的总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员以及其他相关人员。
【培训内容】
一、两新一重政策解读
1.“两新一重”情况介绍及可能带动的投资规模
2.施工企业参与新基建项目的基本原则和要求
二、企业如何避免盲目投标，提高中标率
（一）标前：找线索紧跟进，分析项目性质
1.寻标：哪些渠道找项目信息
（1）怎样寻找有效的项目信息
（2）当前市场拓展的困难有哪些
（3）面对众多的项目如何取舍
2.跟标：客情关系的开拓维护
（1）开发客户需要具备哪些基本功
（2）什么是介入项目的好时机
（3）如何判断招标项目的关键岗位关键人
（4）怎样做到“知己知彼”
（5）怎样和技术团队、财务部门通力合作
（6）开拓维护客户关系的9种常见错误
3.控标：视项目选择实施路径
（1）哪些项目必须招标，可以怎样控制
（2）可以依法不招标、非必须招标的项目，如何选择
（3）如何才能让招标代理机构“鼎力相助”
（二）标中：编好相关文件，排除风险隐患
1.如何判断资格条件/技术指标的合理性
（1）设置特定资格条件有哪些“禁区”
（2）优化营商环境背景下还有哪些新要求
（3）设置技术指标的一般原则
（4）资格条件/技术指标设置不合理的案例分享
2.怎样设置利己的评分因素及权重
（1）设置评分因素的原则和禁忌
（2）每个评分因素的具体分值如何把控
（3）无技术、商务、价格等优势的项目怎么办
（4）如何运用“六步法”分析招标文件
3.编制有竞争力的投标文件，不做无用功
（1）无投标资格的情形有哪些
（2）常见的投标无效情形及案例分析
（3）低于成本投标问题的“前世今生”
（4）商务标、技术标、经济标的编制原则和重点
（5）投标报价如何决策及不平衡报价分析
（6）电子标书制作要领及步骤详解
（7）投标常忽视的细节及如何查漏补缺
4.熟悉法规要求，应对开评标突发情况
（1）投标文件密封的“是”与“非”
（2）投标人澄清、说明和讲标的注意事项
（3）只有一家投标人通过资格审查，也不一定要废标
（4）专家评标的常见问题及案例
（5）“评定分离”全面来临，准备好了吗
（6）哪些情况下，中标也会被判定无效
（三）标后：中标合同谈判，未中是否维权
1.中标后签订合同时哪些内容可以谈判
2.未中标维权的相关法律规定——质疑（异议）和投诉
3.“两法”关于投诉的异同及案例分析
